Defina o preço da sua barraca de bebidas de acordo com o clima do dia, observe a resposta da curva de demanda ao vivo e procure o preço em que o lucro atinge o pico.
Cada dia traz um clima (um céu, uma temperatura e um evento, como uma feira de rua ou uma disparada no preço dos limões) e um custo para cada copo que você vende. Deslize o preço entre US$ 0 e US$ 6, em passos de 5 centavos. O gráfico mostra quantos copos são vendidos a cada preço: aumente o preço e menos copos são vendidos; abaixe-o e você vende mais, mas ganha menos em cada um. A caixa sombreada é a sua receita, preço vezes copos, e os indicadores mostram copos, receita e lucro (a receita menos o custo dos copos).
Quando estiver satisfeito com o preço, clique em Abrir a barraca para vender. O cartão de resultado mostra seu lucro, o melhor lucro possível naquele dia e o preço que o obtém. Sua pontuação é o seu lucro como fração desse melhor lucro, numa escala de 1.000.
Suponha que 100 copos seriam vendidos ao preço de US$ 0, que cada dólar a mais perde 20 copos e que cada copo custa 50 centavos para você. A US$ 2,00 você vende 60 copos: US$ 120 de receita, US$ 30 em copos, US$ 90 de lucro. A linha tracejada fica em US$ 2,50, onde a receita é maior (US$ 125 com 50 copos, US$ 100 de lucro). Mas o melhor preço é US$ 2,75: 45 copos, US$ 123,75 de receita, US$ 22,50 em copos e US$ 101,25 de lucro, um 1.000 perfeito. Assim, US$ 2,00 marca 889 e US$ 2,50 marca 988.
No Versus, no mesmo dia, a barraca do computador do outro lado da rua abre a US$ 1,65. Cobre os US$ 2,75 que eram o melhor preço jogando sozinho e os clientes atravessam a rua: você vende meio copo. Iguale os US$ 1,65 dela e cada um vende 33,5 copos com US$ 38,53 de lucro. Baixe para US$ 1,50 e você vende 38 copos com US$ 38,00 de lucro, enquanto o lucro do computador cai para US$ 35,07: você vence o dia, mas ganha menos do que igualando, e no dia seguinte o computador responde com US$ 1,60.
Pour Decisions transforma a curva de demanda em algo que você pode mover, de modo que a troca entre preço e vendas é sentida, e não decorada, e o Versus mostra por que a concorrência empurra os preços para baixo.
As curvas de demanda foram desenhadas pela primeira vez pelo matemático francês Augustin Cournot em 1838, e os Princípios de Economia (1890) de Alfred Marshall popularizaram o diagrama de oferta e demanda, com o preço no eixo vertical, uma convenção que os livros didáticos ainda seguem (oferta e demanda: história). Pour Decisions coloca o preço embaixo, no eixo horizontal, porque é aquilo que você controla. O quanto as vendas caem quando o preço sobe se chama elasticidade-preço da demanda.
A barraca de bebidas vem de um clássico da informática educacional: Lemonade Stand, escrito por Bob Jamison, do Minnesota Educational Computing Consortium, em 1973, no qual os jogadores definem o preço por copo, quantos copos preparar e as placas de propaganda ao longo de 12 dias, guiados por uma previsão do tempo.
O Versus vem de uma discussão famosa. Em 1883, Joseph Bertrand, ao resenhar o livro de Cournot, observou que vendedores rivais competem em preço e que, na versão mais simples, dois vendedores bastam para levar o preço até o custo: o "paradoxo de Bertrand". Quando nem todos os clientes migram para o vendedor mais barato, por exemplo porque as barracas ficam em lugares diferentes, os preços permanecem acima do custo (competição de Bertrand). Pour Decisions usa essa versão: a barraca mais barata conquista alguns dos clientes da rival, não todos.
Pour Decisions é um jogo original do PlayPendium. Ele nasceu de uma ideia: a curva de demanda de um livro didático é uma imagem parada, mas definir um preço é um controle deslizante que você empurra até o lucro parar de subir. As partidas levam um ou dois minutos, não exigem instalação nem conta, e o Diário é o mesmo para todos.